我首先在Instructables發(fā)帖，那是一個分享自己動手做的手工創(chuàng)意制品的網(wǎng)站。從那開始，我受聘為一個叫做“DIY生活”的AOL博客做寫手。AOL試圖賺回一些吸引力，當“改造一整天”（Hack a Day）被Weblogs Incorporated從AOL分割出來時，他們因此所失去的魔力。我在那里寫了一段時間，并經(jīng)歷過一些大的危機，AOL預(yù)算緊縮，他們砍掉了三個博客，其中一個就是“DIY生活”。

Osborn: 大概在哪段時間？

Lesnet: 那將可能是在五年前。從那時起，我不知道是我給 “改造一整天”寫了信還是他們給我寫了信，我搬到了“改造一整天”，這也許是最知名的自己動手制作、改造、修補搗鼓、小工具等主題的博客。我在那寫了有一年左右。我寫的是專題文章，關(guān)于自己想出的設(shè)計、工具、以及自己正在做的玩具。

我發(fā)布了一個我曾做了多年的設(shè)計，它幫助我了解電子設(shè)備以及調(diào)試故障，名叫“總線海盜”（Bus Pirate）。它是一個小工具，可以讓你輸入到計算機中，并將你所鍵入的轉(zhuǎn)換成正確的信號，與一個微芯片通訊，然后從芯片得到的響應(yīng)，并將其顯示在電腦屏幕上。所以，它可以幫助你了解芯片的工作原理，而無需實際編寫任何代碼。它刪除了編寫一些代碼，編譯它，將它上傳到你的單片機，并運行該軟件這個流程。通常，它不是第一次就解決，所以，你必須弄清楚究竟哪里出了問題，你幾乎是盲目的。因為不知道是否是芯片的問題。是否是你與芯片連接的問題。是否是你單片機的問題。是否是由于一些軟件問題。誰知道呢？從那時起，我想：“哇，實際上有可能的東西出現(xiàn)了?！蔽覄?chuàng)建了我自己的網(wǎng)站，這樣我可以出售我自己的設(shè)計了。當我還是“改造一整天”博客寫手的時候，我不能這么做，因為編輯準則禁止這樣做。于是，我創(chuàng)立了自己的網(wǎng)站，“危險原型”（Dangerous Prototypes），其目標是每月發(fā)布一款新的開源硬件原型，贈送所有的源代碼。所有的文件都是公開的許可。我們所有的硬件設(shè)計都是開源的。你可以隨意的重新改編它們并在自己的項目中重新使用它們。我們大約平均一個月做一個項目，但在生產(chǎn)東西的時候，有時在過程中會遇到阻滯。所以，我們實際上并不一定是每個月做一個，但是我們一年所做的超過12個，我們堅持那樣做，如今大約已經(jīng)四年了。

Osborn: 我發(fā)現(xiàn)了“危險原型”，是因為我在SparkFun上買了一個“總線海盜”，最終在你的網(wǎng)站上閱讀的文檔。你說你創(chuàng)造“總線海盜”的靈感，僅僅是學(xué)習(xí)它通信用的協(xié)議？

Lesnet: 我需要學(xué)習(xí)協(xié)議，而且我將用一種新的芯片來工作，我連它的工作原理都不知道，而且我被卡在寫代碼、編譯代碼、把代碼拷到單片機的循環(huán)中，然后檢查，看它是否運行。LED燈亮了沒有？它工不工作？然后，有什么不對？相反，我需要一種方法，能夠拿著數(shù)據(jù)表坐下來，然后將指令發(fā)送到芯片中。一旦我能夠做到這一點，它提高了我為新芯片寫軟件并解決這些事情的能力。

Osborn: 現(xiàn)在除了“總線海盜”之外，你在“危險原型”還有什么其他類型的硬件產(chǎn)品？

Lesnet: “總線海盜”是目前為止我們最重要的產(chǎn)品。我們大量生產(chǎn)它們。很多人賣復(fù)制版或仿版，復(fù)制版制造和銷售一模一樣的電路板，而仿版是人們自己改造了它。這是目前為止對我們來說最重要的事情。但是，我們努力做工具。我們的目標是制造工具，來幫助人們做電子產(chǎn)品。我說：“我想做開源工具，幫助人們做出更多、更好的開放源代碼?！币虼?，我們有了一個邏輯分析儀，是我們和小裝置工廠（Gadget Factory），另一個開源硬件商店，共同開發(fā)的。我們有一個紅外線玩具，它是一個紅外接收器/發(fā)射器，可以幫助你了解紅外遙控還有控制東西、記錄信號、重放信號，諸如此類的東西。

我們出售調(diào)試工具。“總線沖擊波”（Bus Blaster）是一個JTAG調(diào)試器。JTAG是一種用于為CPLD和跟你手機里類似的ARM芯片編程的協(xié)議。有很多開源軟件可與這些芯片兼容，但卻沒有生產(chǎn)出來一個開源硬件調(diào)試器來與之匹配。所以，我看著已有的軟件，心想：“嗯，我可以做一些開源硬件來配合這個開源軟件?！?/span>

我們做了開發(fā)板，大量的開發(fā)板，來幫助人們了解一個芯片，并采用難以焊接的芯片，把它們放到一個分線板上，這樣你就可以向它們接線了。

最流行的東西，以及我最喜歡的項目，是我自己需要的東西。這一直是我們最受歡迎的東西。我在我的工作室里。我需要某個東西，這讓我有一種激情來制造它。我把東西搞定，然后，哇，其他人也覺得它有用。因為我們以這樣的小批量制造，我們可以冒很低的風(fēng)險試水一個設(shè)計。曾經(jīng)我們會做20件，但現(xiàn)在首批也許會做上百個。以這些數(shù)量可以就像往在墻上扔?xùn)|西，看看有什么能夠堅持粘在上面那樣來嘗試，這是一些較大的公司無法做的。

生產(chǎn)數(shù)千數(shù)萬的那種公司需要做市場調(diào)研。他們得知道什么東西會好賣。否則，如果他們賣不出去，他們將無法擺脫小裝置腐爛在中國的倉庫的困境。但是，如果我們做一百個，我們可以搬動那么多，還是有可能的。

這一點是我非常喜歡運營一個小型的開源硬件生意的地方：我們無需擔心量大的東西。我們可以只做一個小批量，然后看一下什么能成。最受歡迎的東西一直是我因自己的工作室里需要而做的東西。我有些事情要實現(xiàn)，有些東西要完成，而且有時候其他人也覺得有用，然后它就成為了我們銷售的一個項目。

Osborn: 在很多大型硬件公司，整個重心就會是：“如何降低零件的成本，因為再多50美分我們無法承擔？”之類的。

Lesnet: 是的，絕對是。我們能夠迭代，也是因為我們做小批量。所以，我們把一個東西生產(chǎn)出來，如果制造第一批的成本高出太多，也沒事。我們將減少一些利潤只是為了看看它是否好賣，如果它好賣，值得繼續(xù)生產(chǎn)，然后我們會研究降低成本。我們會說：“我們可以在什么地方稍稍調(diào)整它，讓成本降下來？我們可以做怎樣的改動？”

這些設(shè)計中的很多都是由社區(qū)所支持的，而且我們的許多改進也都來自于社區(qū)，所以將它在那里發(fā)布出來，社區(qū)可以告訴我們，什么是我們應(yīng)該做的，并指出非常愚蠢的設(shè)計決策，我們竭盡所能，盡早盡快地把東西發(fā)布在那里，這對我們來說這確實是最重要的事情。這樣我們就可以讓它到比我更聰明得多的人手中。他們?yōu)榻档统杀?、改良設(shè)計和優(yōu)化產(chǎn)品做出了極大的貢獻。

Osborn: 聽起來你正在應(yīng)用軟件界一些人稱之為敏捷開發(fā)實踐的。硬件趨于發(fā)展緩慢，但是你在做的，對硬件產(chǎn)業(yè)來說，不是典型的，它真的很酷。

Lesnet: 構(gòu)建硬件確實需要更長的時間，因為需要做電路板，還得把東西焊到板子上，必須編寫固件并測試。這就是為什么我現(xiàn)在來深圳了，因為在這里我可以很快搞定這些事情。我住的地方距華強北步行五分鐘就到，那是一個巨大的電子零件市場和批發(fā)市場，所以現(xiàn)在當我需要一個額外的底座，當我有些東西找不到了，當我需要一個芯片的時候，我就騎自行車到那里去。我可以就在市場里找到那些東西，這讓事情變得快多了。有些人沿街坐在那，手里拿著一個標志：“可焊接BGA”，意思是“我可以在上面焊接沒有針腳的芯片，我可以就在這里做?！?/span> 所以，如果我需要制作一塊電路板，我把最困難的部分拿到街上，并給它交給某個有焊臺的孩子，他們就會非?？斓陌阉M裝到一起，而且價格非常好。

這幫助我比以前更快地迭代我的設(shè)計，因為到目前為止，在“危險原型”我是唯一焊東西的人。我們是一家非常小的公司。大家都在家工作。我們沒有中央位置來放零部件和材料。一直是我在我的實驗室焊接每塊板子，我們所做的一切設(shè)計，都是手工制作。而現(xiàn)在，我在中國了，我有機會接觸到以前從來不曾有過的資源，我可以請人幫點忙，這是相當不錯的。

我以前從未參加過一次，而且說實話，我是一個很靦腆的怪胎。我想置身事外。我喜歡的事實上沒有人知道我的樣子。沒有人認識我的聲音。我不想見人。但矽遞要去，他們說服了我去參加并和他們一起在他們的展位。我過得非常非常愉快。他們以為我是一個年長的退休工程師。他們不知道我是一個二十來歲的孩子。這就是我曾經(jīng)一直對自己的身份多么的保密。但是，與社區(qū)的人們見面令人驚喜。大家都特別好，來回折騰討論想法，看其他人的工作。真是特別令人驚嘆。

從那時起我完全著迷了。我立即出發(fā)去參加我可以找到的每一個制匯展和創(chuàng)客空間。在接下來的兩年里，我去參加了紐約制匯展（New York Maker Faire）和開源硬件峰會（Open Hardware Summit）。我去了新加坡制匯展（Singapore Maker Faire），東京制匯展（Tokyo Maker Faire）。我去了韓國首爾，看了他們的創(chuàng)客空間和大型零件市場。一路上，我意識到，大型電子批發(fā)市場遍布世界各地。這不只是在中國深圳。你可以在任何生產(chǎn)制造業(yè)是大產(chǎn)業(yè)的地方找到它們。在東京，有秋葉原（Akihabara），那是一個很大的市場，當日本是一個很大的制造業(yè)大國的時候。

然后你可以去韓國首爾。那里有一個叫清溪川的地區(qū)，有大量出售零部件和微芯片的批發(fā)分代理小辦公室。韓國當然也是一個很大的制造中心。但沒有任何地方比中國的大。

華強北，在中國深圳的一個街區(qū)，可能是世界上最大的電子批發(fā)市場。那當然是我所見過的最大的一個了。那里聚集了大約20到30棟樓，每棟有三到五層，只有一張桌子大小的小攤位賣電子零件、工具和用品，除此之外什么都沒有。每個攤位有一個玻璃頂蓋，里面都是他們賣的產(chǎn)品的樣品。你可以找到按鈕、LED、接頭、微芯片、電路板，一切與電子有關(guān)的東西。

每個攤位代表一家制造商，制造商在深圳某個地方或再往北的其他地方，通常在東莞或廣州。都是高鐵往北開大約一個小時左右。所有這些小攤位代表了市場上的制造商。他們不只是賣自己有現(xiàn)貨的零件。如果你需要定制什么東西，你可以說：“嘿，我需要一個有針腳的底座，這個確切長度。它就是這么長?！彼麄兛梢詾槟阕鞒鲞@樣的東西。在該地區(qū)，你可以接近所有這些資源，價格低的驚人。

如果我需要一些底座，他們會賣給我一包一千個，價格是從Mouser或Digi-Key或在美國其他地方買五十個或一百個所需要的花費?？梢越佑|到這些資源是令人驚嘆的，而且他們在深圳，因為這里是所有的生產(chǎn)制造進行的地方。他們在這里不是為了游客和像我這樣的設(shè)計師。他們在這里，是因為正在進行的制造業(yè)都在這個區(qū)域，當制造商需要在底座或當他們需要的零件的時候，他們派一個孩子出去到華強北尋一個好價格，然后供應(yīng)商把他們所需要的發(fā)過去。你問的問題是什么來著？

當然，獲得這些東西，盡管如此，是要造福于中國人民。那些生長在深圳的孩子們有機會獲得世界上其他人無法獲得的設(shè)備、材料和用品。所以，我認為你會看到越來越多非常神奇的中國工程師，只是因為他們有機會獲得它。人們到深圳讀大學(xué)，他們可以順便去華強北，并在他們需要時拿起烙鐵。他們無需為了等快遞而延遲三天。他們不需要去面對Radio Shack有現(xiàn)貨的那些蹩腳的選擇。

Osborn: 或等待幾個星期才能拿到做好的PCB板。除了可以便捷的得到零件，還有什么使中國的環(huán)境獨一無二？

Lesnet: 其中，我認為華強北是如此神奇的事情之一是，我沒有聽到任何人談?wù)撨^關(guān)于這里的電子產(chǎn)品的整個生命周期。你可以弄到自己造東西用的那些微小的原件，電阻、電容、接頭和芯片。你可以找人做PCB板。你可以找人來組裝他們。然后進一步。你可以找到外殼并找到人來設(shè)計外殼。然后進一步。你可以買到組裝的東西和工具，做東西的工具，電烙鐵、貼片機、球柵陣列返修工作站。你可以再進一步。你可以找到電腦和各種電子消費品。這里有一個龐大的電子消費品市場。這不只是華強北的零配件。有電腦、電視機、收音機和DVD播放機。

然后，再升一級，你可以找到修理用的東西。有三棟樓，只出售微小的手機元件，如替換攝像頭，替換屏幕，所有那類的東西。然后那里還有人可以修手機。然后再升一級，有兩棟樓，差不多就在我住的街對面，賣二手手機和報廢手機。人們可以把這些帶去市場，拿到手機維修的地方，讓他們修好，但一般情況下，會發(fā)生事情是，人們按公斤收購它們。

然后，在我住的那里的人行道上，晚上，他們拆掉手機，并挑選出可回收的元件，把它們?nèi)舆M大郵袋，然后裝進做回收的卡車后廂。所以，你可以買配件，你可以造東西，可以買成品，可以得到替換用的零件，可以修復(fù)東西。二手和報廢的東西被出售和分解回收。這一切都發(fā)生的這10個街區(qū)附近。這是電子產(chǎn)品在這里進行的整個循環(huán)。我認為這是令人驚嘆的。一切都發(fā)生在這里。

Osborn: 我在你的網(wǎng)站——危險原型——看到一個東西，非常有趣，那是一臺貼片機，你只花了幾千美元就買到的。對于小批量制造電子產(chǎn)品的人來說，這似乎是一個有可能改變游戲規(guī)則的東西。

Lesnet: 他們甚至現(xiàn)在還在華強北市場賣那些東西呢。你可以付現(xiàn)金拿走。你可以走在街上，在這里買一臺桌面貼片機。在我一月份來的時候，我想：“我打算買一堆工具。我要把它們帶回家去，我要學(xué)習(xí)如何使用這些工具?！蔽也恢圃煳易约旱捻椖?，所以我不是很熟悉生產(chǎn)所用的工具，但我認為認識這些工具并知道它們的工作原理，會讓我成為一個更好的設(shè)計師。在我稱之為“托運人街”或“托運人胡同”的地方有承運商，就是人們拿著盒子和膠帶在車庫里。你可以把你的東西帶過去，他們就會把它放在一個盒子里，用膠帶封好，通過FedEx聯(lián)邦快遞或空運或船，把它寄送到世界上的任何地方。我去了那里，比較價格，我發(fā)現(xiàn)有人可以用聯(lián)邦快遞寄20公斤重的箱子到歐洲，空運，在三四天之內(nèi)寄到。好像是20公斤貨按3美元一公斤計算。所以我買了回流焊爐，我買了電熱板，我買了貼片機，我買了能做交易的所有工具，并把它們帶到托運人街。他們幫我把它們?nèi)M盒子，纏好膠帶。纏膠帶的聲音震耳欲聾。響個不停，只是纏啊纏。所有東西都被完全裹在黃色包裝膠帶里。

Osborn: 我希望有個辦法能捕捉一些這種聲音放到書里。

Lesnet: 我正在做“華強北的聲音”錄音。我不知道你如何捕捉它放進一本書里，但我可以給你一個MP3。有那種聲音，還有——他們做那種稅單的事情。這就是所謂的“fapiao”（發(fā)票），這是一種政府頒發(fā)的稅務(wù)收據(jù)。那上面有一個小地方可以刮獎，你把它刮開，它會告訴你，你是否贏得了大獎。目的是通過給予開收據(jù)的獎金鼓勵人們納稅。

Lesnet: 這將是驚人的。我真正想看到的是有人可以打開這機器，弄清楚它里面有些什么，然后我們就可以重寫軟件?；蛘吒纱鄴仐壦袃?nèi)部的東西，為它造一個控制器，可以在PC上運行的。因為一旦你將它連接到PC上，那么你就不用與嵌入式編程插科打諢，你可以在攝像頭上折騰，沒問題。這超出了我的能力。超出了我想做的事情。這是一個心甘情愿做的工作，不是嗎？你會花半年到一年的時間為一臺小機器設(shè)計電路板和軟件，而你本可以只是出去花七、八、九千美元買一臺質(zhì)量好的二手貼片機。我會將此定義為一個心甘情愿做的工作。如果你熱愛它，努力去做。如果你對此有激情，放手去做。但我認為，試圖通過這樣做節(jié)省花費，是一種錯誤的節(jié)約。

Osborn: 我很高興能聽到你對此的想法。當我第一眼看到它的時候，我的想法是：“我必須要買一個。這是一個閃亮的新玩具?！钡乙仓?，相對于實際用它造東西所用的時間，我可能會花更多的時間來弄清楚它是如何工作的。

Lesnet: 這就是為什么我買了它。我的想法不是：“我想造東西?！蔽业南敕ㄊ牵骸耙苍S這會加速我的原型設(shè)計”，但我認為它的花費是3500美元，包括運費等等。我不可能花那些錢修一所大學(xué)的課程，教我貼片機。我不能去一所社區(qū)學(xué)院，花這些錢去修這個主題的課程，這樣的話，我就不會有一臺機器在手了。我的想法是：“我會上一個貼片機速成班。我就會有一些實際動手操作的經(jīng)驗，我在自己的工作室有一臺機器。如果它很有用，那很棒?！钡繕苏娴闹皇侨チ私馑?。如果你想了解一個貼片機，我這臺是一個很好的學(xué)習(xí)工具。這比買一些龐然大物的二手貨，把它拖回你家，并讓它堆在你車庫里好得多。我這臺的尺寸對于學(xué)習(xí)貼片機來說很不錯。

Osborn: 我很感興趣了解你現(xiàn)在在做什么項目，現(xiàn)在你在深圳？

Lesnet: 我告訴人們我正在這里做葡萄酒。我喜歡來市場的原因是，那也是對世界上所有的市場來說。華強北顯然是最大的——是實際動手操作的部分，擺弄、觸摸、了解一個零件，在你將它用于自己的設(shè)計中之前。我覺得這非常有價值。我想要做的就是來到這里，把它放進盒子里，并與其他人分享。我們在這里所做的大項目之一是做一站到底的配件套件，因此我們有一個接頭套件，帶預(yù)壓成型的導(dǎo)線和某些類型的所有尺寸的接頭，從一乘一到二十乘一。你可以只是把預(yù)壓導(dǎo)線插入插頭，就做出一條自定義定制的連接線。

現(xiàn)在，你要么必須購買大小合適的連接線，或者你不得不通過數(shù)據(jù)表和網(wǎng)站尋獲合適的連接線。那么，我從哪里去弄壓接到導(dǎo)線上的小接頭呢？我有合適的壓接工具嗎？如何使用壓接工具？

來，我可以給你所有這些，把這些放進一個盒子里，給你一套完整的配件。無論是接頭或按鈕或LED或什么的，你可以收入一套完整的配件。這樣的話，當你正在做一個項目，你無需通過配件目錄去做這一切查找和搜尋，因為你已經(jīng)從這里得到了這一切。我覺得就好像是我去葡萄園，從葡萄藤上采摘了最上等的葡萄，我在造酒。我在試圖提取華強北的精華，而不只是任意的配件。我接觸了所有的配件。我感受過所有的配件。我說：“這個接頭是一個很好的接頭。它用料上乘?？雌饋聿粫牡?。我對此很滿意。這個將收進我的接頭套裝里?！?/span>

Osborn: 這聽起來有點像早期的Inventables所做的， Zach Kaplan在Inventables為工業(yè)設(shè)計師所做的。

Lesnet: 這可以說是我們的一種遠見。我正在與一家名為Oomlout的英國公司合作做這個項目。這樣做的另一個目的是避免最后關(guān)頭在Mouser下訂單，當你正在做一個項目的時候，自己已經(jīng)有了二乘五的接頭，但沒有兩乘六的，而你真正需要的是兩乘六的，你無法完成自己的板子，因為你沒有合適的接頭。如果你有一個有每一款接頭的接頭盒，至少有每款流行的和常用的接頭，而且是有各個尺寸的完整的一套。那么你只要拉出正確的信封，打開它，插上去，你就準備好了，而不用在Mouser或什么地方訂購10個，等待兩天等它出現(xiàn)。

這是我自己需要這個的另一個例子。這不是為其他人做的。我討厭透了關(guān)鍵時刻在Mouser下單，為了得到免費送貨不得不下滿足包郵最低限額的訂單，然后花費太多。相反，我的架子上有一個很好的盒子，里面有每款接頭?，F(xiàn)在當我在設(shè)計一塊電路板，需要的配件的時候，我到我的架子那去，把它抽出來。它擺放整齊，而且把東西重新排序很容易。

Osborn: 我發(fā)現(xiàn)自己做的是，當我想要一個某一類型的接頭或者我也不清楚到底什么最適合自己的設(shè)計，我會買一個或兩個可能的十二種不同的接頭，然后付款兩日到貨，這很昂貴。我收到貨并查看其中每一個來決定哪一個最適合我的設(shè)計，然后我下單訂自己最終使用的那個配件。然后又要花上三天。在這一點上，我已經(jīng)花了一個多星期，基本上是試圖為一個配件的使用做出選擇。

Lesnet: 正是這個問題。它正是我們試圖解決的這個問題。我曾經(jīng)面臨同樣的困境。我需要六角螺柱，然而我不知道自己需要哪種六角螺柱。所以，確切的說，我到Mouser下單，我想，把他們那有的每個尺寸訂了10個或12個。它花了我大約三，四百美元，只為了拿到完整的一套，每種10個或12個。我簡直被打敗了。相反，我們現(xiàn)在有一個盒子，有尼龍和不銹鋼兩種六角螺柱，每種尺寸各一個，我們可以將它賣20美元。它排除了你剛才提到的那個問題。

一切都是開源的，一如既往。我們有開源的數(shù)據(jù)表，所有配件的開源效果圖，開源機械圖紙，Eagle和KiCAD兩種軟件中的所有軌跡。你無需設(shè)計自己的軌跡。我們有我們可以找到的每一位供應(yīng)商的對應(yīng)零件編號，這樣一來，如果你用盒子里的東西來做設(shè)計，然后你想訂購一千件，為了自己的小規(guī)模生產(chǎn)運行，自己的Kickstarter眾籌，或什么的，那么你已有了Mouser的零件編號，Digi-Key的零件編號，制造商的對應(yīng)零件編號，如果你直接去廠家的話。這讓我自己覺得更容易了，也希望其他人喜歡它。

我們正在試圖改變我們的重點，因為我們不賣任何東西。我們沒有自己的店。我們不處理產(chǎn)品。矽遞賣東西。他們是我們的主要零售商。他們幫我們收款和販售。我們在世界各地也有很多的分銷商，幫我們銷售產(chǎn)品，但我們自己不做任何銷售。我們永遠也不會有我稱之為的“可愛的面包線”錢。

據(jù)我了解，很多開源硬件零售商靠賣像面包板扎線這樣的東西來賺錢。他們花五美分買入，賣5美元。 SparkFun這樣做，Adafruit這樣做，還有矽遞也這樣做。Oomlout在英國這樣做，而Watterott在德國也這樣做。他們賣一包包的LED燈、導(dǎo)線，簡單的高加成的東西，按照我的理解。

Osborn: 即使是像百思買（Best Buy）那樣的大型零售商也做那種事情。他們賣給你一個便宜的LCDTV，然后他們說服你買了一條40美元的HDMI連接線。

Lesnet: 沒錯。而且這些東西沒有開發(fā)的日常開銷。它們無需編寫固件。那么他們也無需支持它。一袋LED只需很少的支持，而我一天花四五個小時在自己的論壇上回答問題，并幫助人們做東西，采集社區(qū)的反饋并把它集成到項目中。當你賣一捆面包線的時候，這些都不需要。

我們的目標是要進入“可愛的面包線”業(yè)務(wù)。我們不能這樣做，是因為我們沒有自己的店。我們不能賣“危險原型”品牌的面包線，因為矽遞已經(jīng)銷售了，而我們不能在他們自己的店里跟他們競爭吧。因此這些盒子就是我們做面包線的方法。我們向其附加了價值，因為我們提供了大量的信息，使之方便實用，而我們也能夠賣不需要一大堆開發(fā)和支持的東西。

我們也試圖將我們所擁有的擴展到非常受歡迎的現(xiàn)有產(chǎn)品之外?，F(xiàn)在的開源硬件市場已被充斥了。有那么多的Kickstarters眾籌和很棒項目在那里。在我開始時，只有極少數(shù)人在做這個。現(xiàn)在，有那么多的東西，很難跟上。所以，我們正在努力從我們現(xiàn)有的東西中獲取更多價值，而不是僅僅是試圖造新的東西并依賴之。

所以，我們正在努力做一個“總線海盜”教育套件。我們試圖整合出一套芯片和一個好看的圖解手冊，一塊漂亮的面包板，帶套圖透明膜向你展示如何將芯片連接到“總線海盜”。我們正設(shè)法出售這個東西，作為一種教育體驗，這東西教你電子，教你高級電子，教你如何與芯片通信。你如何在一塊芯片上存儲信息，并將其找回來？指令是什么樣子的？因此，我們正設(shè)法像這樣去做我們的項目，并圍繞它構(gòu)建教育體驗。所以這就是我們對該項目的目標，用那種方式擴大一點我們的市場，這并不需要太多的用戶支持和開發(fā)時間。

Osborn: 我想每個人都希望你能繼續(xù)每個月做這些很酷的項目，而且你得能夠設(shè)法支持它。從長遠來看，你得能賺到足夠的錢來做那個，而這聽起來像一個很好的方式來做那件事。

Lesnet: 到現(xiàn)在為止，我尚未將其作為一門生意來經(jīng)營。這只是一個愛好。它是一種樂趣，而且它始終靠自理。但是，如果我以后在中國生活，我會認真對待它，那時我真的需要考慮一下把它作為一門生意。我盡量不去挖空心思把它當做一門生意。我怕如果我那樣做，樂趣會流失，那還有什么意義呢？樂趣是創(chuàng)意的源泉。所以，我一直在努力不去當做生意想太多，但留心業(yè)務(wù)方面?，F(xiàn)在是時候該留神業(yè)務(wù)方面了。

Osborn: 我覺得你所描述的配套產(chǎn)品增添了不少價值。我的最后一個問題，我喜歡問人們的是，除了“危險原型”之外，什么項目令你興奮，或者某些你所見過的東西，令你感到興奮的？

Lesnet: 好吧，我們有一個非?；钴S的社區(qū)，而且在我們論壇有一個家伙，Mats Engstrom。他不是我們公司的員工。他是一個社區(qū)明星成員。他在做一個項目已經(jīng)一個星期了——哦，天吶——到現(xiàn)在已經(jīng)幾個月了，并它們貼在論壇上。剛開始他只是做簡單的東西，工具、電路板以及小有幫助的東西?，F(xiàn)在，它們已經(jīng)獲得了足夠的人氣，他在Tindie上面銷售其中一些。他在家里制造它們，然后出售。我不清楚量有多大，但他希望我能幫他在華強北弄到，我相信，一千或五千質(zhì)量控制標貼，并在本月晚些時候新加坡制匯展時將它們帶給他。他肯定做得不錯吧，我對他的帖子很興奮，是因為他真的一直堅持弄。他還發(fā)表了他失敗的那些，這是我喜歡的。不是所有的都能成功。我也喜歡發(fā)表自己的失敗，因為也許有人會從中發(fā)現(xiàn)一些用處，而且文檔繼續(xù)存在。 Mats總是展示不成功的項目。我喜歡那點。

讓我們來看看。我不是一個跟3D打印機打交道的人。我認為它非?？?，但我不為3D打印機所著迷。我其實為貼片機著迷。當我看到有人在做DIY貼片項目，我認為那是非?？岬?，因為它不像3D打印機那么復(fù)雜，因為你只需把元件放在大約合適的地方，你可以用一個視覺系統(tǒng)來做到這一點。3D打印機必須非常非常精確，并把黏性物質(zhì)放在正確的地方。貼片機不必如此穩(wěn)定，它不必如此精確，它不必是如此校準。你可以僅用視覺系統(tǒng)來彌補過失。有開源的視覺系統(tǒng)在那里。我不知道它們是否是貼片機專用的，但軟件是存在的。

Osborn: 我辦公桌上有一臺Shapeoko數(shù)控機床。這基本上是一個三百美元的數(shù)控平臺。我一直認為，看到有人把它轉(zhuǎn)換成那個平臺，然后添加，就像我說的，樹莓派和一個30美元的攝像頭，將會非常有意思?，F(xiàn)在你有，低于四百塊美元，一個很好的啟動臺來做那些事情。我認為這將是一個非?？岬捻椖?。

Lesnet: 可以看到一個開源的低成本的貼片機將會非?？?，因為它會對像印度這樣的地方有幫助。在印度，現(xiàn)在有很多開源硬件，那里也有很多做開源硬件的人。他們需要在當?shù)刂圃焐倭康拈_源硬件來降低成本，規(guī)避嚴苛的進口關(guān)稅。一個簡單的平臺來做那個，可以幫助業(yè)余愛好者，而它也可以幫助學(xué)生。我們游歷了一下印度的市場。那里的學(xué)生們在用廉價克隆版的Arduino等東西。他們有機會獲得非常廉價的零件，但他們沒有進入到生產(chǎn)制造的能力。

我也非常喜歡幾乎一切bunnie Huang(著名硬件黑客)所做的，但準確地說，他在構(gòu)建的是一個開源的筆記本電腦，它可不是一個小小的嗜好板。這是重要的，專業(yè)級的東西。bunnie和Sean經(jīng)驗豐富。 bunnie始終在深圳這邊，所以他有關(guān)系可以完成它。

他的生意伙伴， Sean Bonner，是一個編程天才。他在某個傍晚或什么的提出了那塊板子。我甚至不知道從哪里開始啟動軟件，讓Linux在我自己的國產(chǎn)筆記本電腦上運行。這是一個了不起的項目。這遠遠超出了我所有的那些小玩意兒。我可以做個東西，這東西或許可以幫助他們進行調(diào)試，但我甚至不知道從哪里開始的。這板子讓我著迷。

Osborn: 圓滿回答了我的問題。我非常喜歡你對中國制造業(yè)的洞察力，以及了解“總線海盜”背后的發(fā)展歷程。前面我還留了一處問題，我還沒有你的頭銜呢。它應(yīng)該是“創(chuàng)始人”，“博主”，還是“首席執(zhí)行官”？

Lesnet: 說真的，我更喜歡“Slashdot巨魔。”這通常是我告訴別人的。我不認為自己是一個CEO，也不是一個博主。我只是喜歡玩電子產(chǎn)品，而我很幸運能在這里做下去。

Osborn: “創(chuàng)始人”如何？

Lesnet: 好吧，還好。盡管這聽起來很有技術(shù)含量。它有很多的創(chuàng)始人。許多人成就了“總線海盜”，而且如果沒有數(shù)百人的促成，它也不會問世。所以，我也確實不能說我是創(chuàng)始人。我不覺得我是。我覺得這是一個團體項目。

Osborn: 好了，如果不出意外，人們會想讀這篇訪問以便找出你的頭銜。謝謝。

Lesnet: 哦，不。是我要謝謝你。非常感謝你錄我入此書。這是我的榮幸。坐在這里談?wù)撘粋€小時我自己，我沒問題的。這很容易做到。這很有趣。

創(chuàng)造源創(chuàng)客，創(chuàng)意自奧松

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